两招盘活了一家小餐馆

　　6月底在创业培训会上，有一个小餐馆的老板向我咨询，说是他的小餐馆自开张后，生意就一直不咸不淡的，每天生意都是那个样儿，关门又不甘心，他见我是市场营销策划专家(文字宣传上这么说)，就问有没有办法?我告诉他，营销策划的成功与否是基于对于详实的市场调查上，我要先调查了解了才能想办法。正好，他的餐馆离公司不远，我做完了手上的一个项目之后，就到该小餐馆去走访了几次，与邱老板(该小餐馆的老板)在周边逛荡，别说，还真发现了一些商机，我给邱老板支了两招，三个月后，生意有了明显的起色。

　　创业期间创业者遇到的问题都一样，都是尽力去做，但总不得要领。所谓当局者迷，旁观者清。小餐馆的困局也是可以给很多处于创业期的朋友们一些借鉴——商机时时有，只是你要抓住适合你的!

　　市调分析：久久餐馆位于一片小区群中的某一个小区，是处于非主门的侧门边上，靠着一条次干道，虽说是有一些车辆通行，旁边也有公共汽车站，还有单位的班车停靠。平常的客流主要是小区内的一些住户及马路对面的一些散客(对面是一大排门面后面是城中村)。与餐馆并排的是一些女性美容院、汽车修理及房屋中介等门面，像久久餐馆这种的同行要在小区的另一个门(出口)才有几家做小吃的门面。

　　餐馆分析：久久餐馆有三个门脸，内可放8个台子，装修得简约经济，厨房在后面，入门处有一个小小的吧台，从酒水陈列上看，价位都不高，我品尝了一下，主厨的手艺还行，一看就是主打经济实惠。主厨一人，帮厨一人，老板娘负责收银员兼传菜，服务员一人。邱老板负责采购和打杂。

　　在前期，邱老板想过做一些时令菜，如夏天武汉盛行的小龙虾、农家菜，夜场等，但效果不佳，主要周边没有同行，人气不够，又想到促销打折，推出优惠，可是来的人并不多，时间一长，成本就有些不消了，

　　事情就是这么个事情，情况就是这么个情况，小餐馆的发展空间有限，客户基本是都是草根一族，像我们这整套的营销策划流程和方案在这里是没有什么用的，剖开现象看本质，对于小项目的成功之道就是要让它能生存，赢利才是硬道理。因此，为了赢利，我想出了两招。

　　第一招：做早点生意。在武汉，上班族大多数是选择在外面过早(吃早餐)，因此，武汉的早点小吃在早上是很盛行的。久久餐馆处于小区的门口，进出的人很多，不愁没有客流，再加上是在马路边，隔壁左右及对面门面的生意人都要过早的，还有一个原因，是处于餐馆旁边的车站，因此是职工班车停靠点，早上会有很多人在候车，具观察，有不少人是从别处买的早点走在这里边吃边等车。早上等车人都可达到二三十人，优势：餐馆本来有现在的东西和服务人员，可以让顾客坐在餐桌上吃早点，免费提供茶水，比一些在户外站着过早的人强多了，从容不迫的等着车(从餐馆的玻璃窗上可以看到外面)。且旁边没有竞争对手。如果能有特色早点的话，还可以把小区内从其他门进出的顾客吸引过来。要求：请一个白案师傅。

　　第二招;半成品销售。现在人的生活节奏很快，小区里有不少双职工家庭(即两个大人都要上班)，每天下班买菜或是弄饭就很麻烦，久久餐馆提出半成品配菜，有炖菜、汤煲、火锅配菜和卤制品(比超市的菜更具有可食性)，根据熟食、半熟食不同收费，加火就可吃，分放的宣传单可辐射到周边四五个小区和商业网点，通过每个星期的固定的菜肴分类，推出有特色的半品菜，为小区家庭提供服务，负责中晚餐，每天上午11点之前电话预约有效，中午或是下班时就可以到餐馆取菜回家。方便更实惠。

　　总结分析：小本就是要经济，小牛拉车一步步的来，创业者不要总想着做多大或是吆喝做促销，这样是解决不了问题，久久餐馆的成功就在于一个“导”，引导顾客，提供贴身服务，并把这种商业机会放大。既不能增加成本负担，又能要改善现状，我提出的过早(提供早餐)策略，并没有什么技术含量，只要分量足，口味好就行了，关键是通过在餐馆内的过早，可以让顾客进门，增添人气，让顾客在过早的时候了解餐馆的各种活动，利用餐馆的优势，趁机推出自己的特色菜肴，推出的半成品菜，就顺理成章了，事实证明，半成品菜推出后就很受欢迎，在顾客品尝到口味后，入店消费的机率自然就会多很多。

　　查钢 中小企业成长的关注者!市场营销策划专家 经营师 / 原武汉市蜂业协会理事、湖北玥华药业公司副总经理/ 现任武汉市某企业管理顾问公司营销策划师、《商道》杂志营销策划、为《中国医药会议营销》电子杂志顾问、《酒世界》杂志营销顾问、为慧聪工业食品网、《中 国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家 / 品牌中国产业联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 已进入首届价值中国专家评选500强 / 为《阿里巴巴》《商国志》《全球品牌网》《价值中国》《品牌中国》《中国管理传播网》《中华品牌管理网》《华夏智慧名师》等专栏作者和撰稿人，有数十万字 市场营销、策划文章发表在相关专业报媒(如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《中华工商时报》《酒类营销》《酒世界》《新 华商》《特许与连锁》等杂志)。主从事医药、保健品、食品等市场领域营销策划多年，擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场 具有敏锐的观察力和分析力。

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