甘蓝咖啡开馆时间并不长,但举办的活动已经不下50场,中间走了一些歪路,也获得很多肯定。许多同行也总与我们讨论,并来观摩我们的活动,因此有了一点想法,希望和朋友们分享。还是那句话:不保证正确,但保证真诚,请读者自辩。
一说策划。
1.主题的可变与不变。
一个精彩的、有用的活动必须紧紧扣住主题,以及主题背后的目的。比如,甘蓝咖啡的目的是想推广咖啡,想做一个专业的咖啡馆。那么我们的活动无论内容如何变化,却始终围绕咖啡进行,或者
说以咖啡为载体,以“咖啡+ X”的形式来体现。这样才能“形散神不散”。
2.内容的专业与通俗
有一个内容,在甘蓝的活动里出现多次,那就是“咖啡基础知识”。这是我们专门为不了解咖啡的朋友们设计的,从“咖啡是长在树上的”说起,就讲最基础的东西。以咖啡为主题的活动,不能假设来的都是咖啡爱好者,也不能臆断大家都想成为咖啡爱好者。具体内容的设定需要通俗,有新鲜感,不要把重点放在如何深入上。客人最初的兴趣一定建立在“明白”的基础上。
3.情景设置,创造体验感
就像婚礼需要布置场地一样,咖啡馆的活动也需要为主题布置场地。当然,我们不可能“大动干戈”,如何利用有限的成本,以小搏大,需要大家的智慧。我们有一场介绍非洲咖啡的活动,就买了非洲特色的花布,自己动手做成了简易T恤,花费不多,还能重复利用。音乐专门选用了非洲鼓点;每位客人还带上“部落标识”……在咖啡豆还没出场前,咖啡馆里就已经充满了“非洲味”。与客人的互动也尤为重要,当你策划完活动,站在客人的角度,他们能在活动里做些什么呢?只是坐着听?喝咖啡?……他们还能做什么呢?为客人设置专门的参与环节,才能制造体验感。
二说执行。
1.执行力
有多大的场地,有多少工作人员,有多少的时间和预算就办多大的事情,千万不能贪多贪大。我们必须清楚自己的接待能力。无论大小,每次活动前,我们都会做活动流程和岗位工作安排,必须确保每个工作人员都有具体负责的事情,确保活动进行的流畅而有序。所谓“流畅”,就是按照计划,要什么,什么就恰好来了;什么是“有序”,就是看上去你没特别忙,客人却舒舒服服的,待在你希望他们待的地方。
2.气氛的亲与疏
开咖啡馆的人容易和客人们成为朋友。在活动中,我们可以通过自我介绍、提问回答、讲笑话、做游戏等方式,拉近和客人之间的距离。活跃气氛很容易被大家重视和接受,但在这里,我们却要说“疏”的问题。无论客人多么平易近人,多么常来常往,客人毕竟是客人。我们中国人讲礼守礼,几乎所有人都希望始终被以礼相待。所以,在气氛活跃而融洽的时候,千万不能忘了服务的本分,我们要把客人照顾好,让他体会到“重视”。
3.以投入换投入
新媒体时代,人人都是记者,发生什么,时刻传播。这是件好事,但也给我们带来困扰。在“有图有真相”的迫使下,催生了“办得好,不如拍得好”的歪理。这倒不是咖啡馆活动的问题,这是个浮夸的社会问题。因此,在举办活动时,拍照需有专人负责,其他工作人员必须全身心的投入其中,用你的热情和专注去引导客人的情绪。如果我们只关心拍照,客人也忙于拍照……这样的活动除了照片,其实什么也没留下。
总之,甘蓝咖啡的活动宗旨是:
没有笑容,不成礼数
没有服务,不为尊重
没有互动,不是聚会
没有收获,不必感受
案例:
甘蓝2011春季系列活动《天龙八部》
第一部《咖啡基础常识》
第二部《何为好咖啡》
第三部《世界精品咖啡博览(亚非)》
第四部《世界精品咖啡博览(澳中南美)》
第五部《咖啡与健康》
第六部《意大利花式咖啡体验》
第七部《咖啡轻器具博览与体验》
第八部《Coe获奖咖啡豆品鉴》
甘蓝2011夏季系列活动《长夏甘蓝事事幽》
《前度:咖啡基础知识》
《甘蓝夏日咖啡节》
《夏夜咖啡故事会》
《比较式咖啡体验会》
《新鲜咖啡制作展》
《COE获奖豆品鉴会》
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