这是咖啡馆还是药店？这家店通过场景重构主打健康牌竟然月入10万

在你的印象中，药店是什么样子的呢？我估计很多人脑海中浮现的肯定是这样的画面：门口摆着各种保健品广告，店内货架上挤满了瓶瓶罐罐的药品，穿着白大褂的中年妇女正在给几位老人极力推销她们的新药……

这种药店毫无美感可言，如果不是生病了必须吃药，估计很多人都是躲着走的。然而台湾却有这么一家药店，不仅颜值爆表，而且兼营咖啡、果汁等饮品。在这个看脸的时代里，如此惊艳的药店一开业，便抢了周围所有店铺的风头，不少顾客慕名前来，即使没有生病也要逛一逛。

看了图片，可能有的人会说：这哪里是药店，分明是一家摆满了药瓶的主题咖啡馆！那你就真的错了，这确实是一家正经药店，创始人刘彦伯的祖上还是一个药剂世家。

本来在家人的观念里，刘彦伯应该本本分分的继承家族产业，可身为90后的他却不满足于此，他想把按照自己的想法来，开一间颠覆传统的药局，他说：“现在的药店太冰冷死板了，药店也应该拥有浪漫、温暖和个性，我希望没有生病的人也可以走进药店，通过我的努力让大家更加了解健康、珍惜健康。”于是就有了这家独树一帜的药店——分子药局。

药店不止卖药，主打健康牌

随着消费升级，人们更加注重产品的品质内涵，单纯的卖产品很难抓住消费者的心。高端品牌卖奢华，中端品牌卖性能，低端品牌卖便宜，而刘彦伯的分子药局卖的则是健康。

传统药店的定位是治疗疾病，所以大家基本都不愿到药店去。刘彦伯把分子药局定位于健康，他从四个方面重新定义了健康的价值，即药品、保健品、饮食和运动，把药店从生病才会去的地方变成了一个健康会所，极大地提高了人们的消费频次。

同时温暖的店铺设计也让分子药局摆脱了冰冷的形象，让医药变得更加贴合人性。在店里，药剂师会深入了解每个人的身体状况，然后找到最适合顾客的解决方案，通过作息、饮食等调理，让每个人都能享受更加健康的人生。

药店本来是一个不受待见的开店类别，消费的人很少，但变成了健康会所，消费者的感受变得完全不同，购买力被一下子激发了出来，这就是重构消费场景的魔力。

那么消费场景该如何理解呢？

其实很简单。假设现在有一个在电影院门口开店的机会，有茶饮店、甜品店、快餐店三个项目可供选择，你会选哪一个呢？

其实答案一目了然，茶饮店、甜品店都会是不错的选择，但是快餐店恐怕就不那么合适了。消费者看电影前和看电影后，买一杯饮品是很符合当时的情景的，但是他们肯定不会选择吃快餐。这就是场景消费，即在某一个具体的情景下，消费者会做出怎样的消费决策。

解剖电影院的消费场景我们可以发现，在这种场景下，顾客选购商品的时间是很短的。因为没有人会在电影院等很久，一般人都是在电影开始前几分钟来到电影院，让他们坐下来吃是不现实的。方便携带的食品是更好的选择，吃的时候也不能有太大动静，防止影响其他人的观影体验而遭到投诉，所以饮料、甜品、非油炸小吃等才是合适的，而快餐店则完全不适合。

开店过程中，对于消费场景的把握几乎决定了店铺的成败。我们再看另外一个例子，超市出口的服装店生意会不会好呢？

不用说这个服装店几乎做不起来，因为大多数顾客在逛完超市后，或多或少都会买些商品，顾客拿着买的商品，看衣服、试衣服极其不便。如果顾客买了生鲜类产品，搞不好还把衣服给弄脏了，店老板估计也很糟心。所以超市出口这种场景，只能搭配价格便宜，消费者不用怎么纠结的商品，在这个位置上开服装店，几乎很难生存的。

开店之前一定要想清楚这些问题：什么人、在什么时间、什么地点面临什么样的问题？现在开店的方式能否解决这个问题？想清楚了这些问题，说明你对消费场景就把握到位了，经营的大方向才不会有问题。