直接击中目标客群!这种新营销,在餐饮界悄然兴起
现在,餐饮界兴起一种新的推广模式:
投放朋友圈广告!
王品牛排、胡桃里、奈雪的茶,
纷纷刷起了朋友圈——
最近,《餐饮时报》记者的朋友圈,
频频出现各类餐饮品牌的撩人广告——
胡 桃 里
在元旦,兼具餐厅、咖啡馆、酒吧等多种娱乐休闲元素于一身的胡桃里,主动迎合消费者需求,做了一次贴合情景的推广。
年末是企业办年会和主题派对最为集中的时段,但很多时候,想办年会的人却找不到一个氛围和场地都足够合适的地方。
胡桃里抓住这一痛点,选择在元旦节做一波推广,吸引这一批“想要聚会而不可得”的白领客群。
小 蹄 大 作
直接从产品和价格入手,简单粗暴,一下勾起顾客尝试的心理。
广告外层采用产品化的图片素材、自然亲和接地气的文案,并在文案中嵌入店名,亮眼又吸睛,符合目标用户的心理。据后期效果统计,光是这一设计就帮助广告获得了很高的点击率。
王 品 牛 排
结婚很神圣,人们很认真对待婚礼,却对领证这一天很随便,
而不管是七夕节还是情人节,都会出现情侣领证高峰。
“只款待心中最重要的人”的王品牛排洞察了这样现象,希望在情人节做一次营销,传递“领证这个重要的一天要好好庆祝”的概念,唤起年轻人对领证这一天的重视,从而吸引新婚情侣到店消费。
空 饮 品 实 验 室
内容上使用浪漫艺术气息极浓的图片,文案虽然只有短短的三句话,但是每句文案中都用到了数字:
38层高空把用餐地址一语带过,让人充满想象与期待;270度视觉景观概括了用餐环境;79折下午茶,活动内容一目了然。
奈 雪 的 茶
奈雪的茶本次投放朋友圈广告的主要目的,是中秋节月饼礼盒的线上发售,因此给月饼来个特写就更容易达成一目了然的效果。
天 台 上 见 烧 烤
“天台上见烧烤”投放的主要目的在于吸引顾客到店,因此它在外层推广页上选择了适合狐朋狗友喝酒聊天的天台场景,而内层推广页更多的产品特写,是为了进一步激发用户的到店欲望。
仔细看它的三句文案及 logo 、图片文字和定位,“天台上见”这4个字竟然重复出现了5遍!强化品牌认知这一手,应该没人比它更强。
再加上“大”元贝、“大”生蚝、挥泪“五折”这样比普通优惠活动更具备反差感的文字描述,这家店本次的优惠活动获得了店铺周围不少人的高度注意,1100 元的广告预算总共收获了14500次曝光。
餐饮品牌频频现身朋友圈,
原因有这三大好处——
相比于匆匆走过时的一瞥,近距离的广告投放无疑加强了用户本身与广告的关联性,以促进到店消费的可能,减少流量的浪费。
1.曝光给指定地域范围内的用户
其他形式的餐厅宣传途经,无法保证精准的投放范围,比如地推。
朋友圈做宣传的这种方式,借助大数据能力,本地推广广告可以帮助商家将广告投放在指定商圈范围内,或自定义的一个或多个点,辐射周边 500-5000 米的范围内的用户。
简单来说,就是:想让谁在朋友圈看见自家餐厅的广告,就让谁看见;
想让多大范围的人群看见,就能让多大范围的人群看见;
甚至,连用户的年龄,餐饮商家都能把控。
2.灵活调节投放节奏
无论大品牌还是小品牌都可选择一个合适的推广平台,
借助平台的优势让自己“出位”,比如王品牛排和胡桃里不约而同选择的朋友圈本地推广平台,
可精准定位投放区域、人群范围,又可灵活调节投放节奏,投放过程更是简单易操作,省心又省事。
3.传播力度广
《餐饮时报》带大家看一组数据——
胡桃里:平台后期数据显示,推广中图片的点击率高达28.39%,总曝光次数达127549次,总曝光人数达53235人。
广告投放以后,在该店订餐、咨询和到店的人数大大提升,很多知名公司来此举办年会。
王品:根据这次推广经验,王品后期灵活优化了推广方案,在节日上又进行了两次持续投放,
收获总曝光502.1万次,总互动43.9万次,到店人均成本降为100元,比预期成本低30%, 套餐销量更是提升20倍。
奈雪的茶:从上线到现在,奈雪的茶 198 元/张的月饼券就总共卖出 24 份,收入 4752 元, 1800 元的总投入仅一周的时间就达到 2.64 倍的投资回报率。
天台上见烧烤:这家店本次的优惠活动获得了店铺周围不少人的高度注意, 1100元的广告预算总共收获了14500次曝光。
想做朋友圈推广,
这5点餐饮人要了解——
下图标红的1—5大家可能并不知道这其中的含义,看似简单的搭配其实蕴含着很多知识点。我们接下来详细的讲讲:
1.广告主头像&昵称
直接拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称,
用户点击可直接跳转至广告主公众号介绍页。也就是说,这个地方的头像和昵称是不能进行修改的。
2.外层文案
广告外显创意是非常重要的一部分,字数限制在40个字以内,包括标点符号。
一味餐盒这个文案就很简洁、友好、易理解,从这简短的几个字里不难看出,一味餐盒最大的特点在于好吃不贵,比较符合餐厅所在地理位置周边的顾客人群的消费状况。
文案到此,已经给很多用户留下了非常好的印象,很多顾客都愿意尝试一下,这个文案可谓是非常成功的。
记得曾经凯迪拉克做文案的时候就写了一句话:第一次,与独具风范的你,在这里相遇。
这个创意非常揪心,因为不知道是卖什么的,所以特地详细看了看。大家要注意一点:太过标新立异的东西还得浪费时间去理解,费脑子,消费者普遍不愿意看。
从大众的反馈来看,简洁、易理解的东西才是好的创意,社会的脚步那么快,谁有那么多时间想你到底是干什么的呢!
3.外层图片
广告创意直接触达用户的重要组成部分,用于通过丰富的视觉元素阐述创意,支持配置1张、3张、4张或者6张图片。
个人觉得一张图就够了,本身显示在朋友圈的时候看上去就很小,不会让投放用户产生反感的情绪。
4.文字链
这个大家想必一眼就能看明白,点击进入即可填写信息,进行预约参加活动,一味餐盒那边的客服也会主动跟填写信息的用户联系,紧紧抓住每一位用户的心。
5.地址
点击进入就能获得一味餐盒的地址,方便直接。
像一味餐盒这种本地商家特别适合做本地推广,不需要太多的广告投入就能让方圆5公里以内的用户了解自己的产品,增加周边群众对自己产品的认知度。
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