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两年开了3家店,亏了25万,该不该继续做下去?

昨天有个网友加我,他很沮丧,两年开了3家店,亏了25万,目前正在做的这个店只能保本,问我该不该继续做下去。

做生意有赚有赔很正常,只是同一个人短时间连着亏三家店确实很难受,该不该继续下去?我是站在假如这个事情发生在我身上我是如何考虑的角度和他说的。

我会问自己6个问题,假如都是正面答案,我会继续,如果不是,建议休整,过几年在说,如下:

问题一:什么原因导致开店失败

每失败一个店,都要好好总结,产品不行、地段不行、合伙出问题、营销不行、运营能力不足都是原因,不要说没有客户,这个不是原因,这个是结果,客观的分析没有客户背后的原因,有没有自己无法跨越的障碍。

这个网友前2个店都是与人合伙做的,而且是同一个合伙人,按他的话说,两个人经验都不是很足,第二个店分歧比较大只维持了半年不到就转了!

我想他们之间的合作应该是导致开店失败很重要的原因,我写文章经常会说开小店尽量不要合伙,大的投资一定要签合同,列条款,合作做生意是严肃的,这与信任脸面无关!

问题二:现在的开店能力如何,有没有严重短板

前面做垮的店也不是没意义,生意不好的时候你肯定也想过很多办法去解救,这个想和实践的过程其实就是在增长你的经历,很多人在干成一件事之前不知道失败了多少次,道理大家知道,我就不打鸡血了。

他已经开到第三家店了,对开店不在陌生,而且亲力亲为,一定还是有了相当的能力了,好在第三个店没有亏,只是现在没有赚钱而已,而且是自己独立操作,这就是进步!问自己,对目前自己的开店能力打多少分?

问题三:除了开店,还有更好的出路吗?

对于绝大数人不开店就找份工作上班去(开过店的人再去上班很难适应),不管是去干什么,如果能有更好的发展也挺好,讨生活嘛,不一定非要开店,假如没有,那就好好想想,毕竟做了几年,已经有了积累。

人到了30多岁其实是做减法,养家糊口,已经没有多少机会去试错了,从事新的领域意味着从头开始,时间和精力成本太高了,30岁后应该是找到自己相对擅长的领域,深挖下去!

问题四:对开店还有多大的激情和信心?

信心其实是来源于预判自己可以把某件事情做好,能力具备,激情来源于热爱,两样东西特别是在人沮丧的时候都很重要。

如果一想到把这个店子转了以后不干了就很失落,生意不好脑子里总在想办法解决,有点转变就很开心,说明激情还在,信心还有,只是暂时没有盈利而已!

问题五:假如继续,下一步开店计划有了吗?

光热血还不够,我们需要的是实实在在的改善措施,我自己开店特别是几年前刚开店,也是到处是坑,但要冷静,耐心想对策,而且是不要脑力分散了,想具体怎么办?

比如我开便利店,开始独家经营后来竞争对手来了,抢生意,我得想出对策,我就和附近的烘焙店合作,搞个海报说明在我店里消费满88元可以获得蛋糕抵扣卷20元(限买蛋糕使用),在烘焙店海报是定蛋糕送便利店九折优惠卡(当天买任意产品通用)。

我就是举个例子,意思是说遇到什么问题就想这个问题具体怎么应对,如果很多以前的问题你都有应对方案了,那就是下一步很好的开店计划!

问题六:如果再开店所需要付出的成本你能接受吗?

建议大家不要借钱开店,除非借款人家底不错,要不然内忧外患真心很难受,然后考虑你还有多少资金可以投入,万一生意不好,对日常的生活质量影响有多大。

对于我来说一个月收入1.5万或2万生活质量提升不大,但是如果月收入低于1万,生活质量马上下降,因为1万是我生活刚需。

除了资金外,开店还有时间成本和压力成本,自己给自己的心理压力和外人给你的压力是否经得起在失败一次,如果尽力了还是没做起来,也不会压的你踹不过气,那就在干一次,谁还没有过几次折腾呢!

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