中式快餐连锁店宣传策划方案

前言：

【一心一客】品牌创立于2000年，原名叫（外婆心餐厅）于2005正式将所有餐厅改名为【一心一客】，至今已有10年的历史，拥有【一心一客】直营连锁店30多家，拥有员工近千人。10年来，一心一客以精湛的技术、优良的品质、热情的服务、高标准的卫生，快捷，健康，营养，美味的经营风格，受到社会各界的大力好评，并成为群众喜爱的快餐之一。

一心一客进入重庆市场以来，凭借自身营养美味，迅速在重庆市场站稳了脚跟，深受重庆市民的喜爱。近几年来，在重庆市场也有一系列的快餐形式店。如：乡村基、美食码头等。随着市场竞争的逐渐激烈，【一心一客】如何大规模的占领市场主导地位呢？这就需要一系列的整合推广计划。

 

一、 市场分析

1.餐饮市场发展及现状

九十年代以来，中国快餐行业逐渐出现在市面上，直至二十一世纪，快餐以其优越的便捷性，以及种类的多元化，迅速在市场中站稳了脚跟。随即越来越多的快餐店渐渐走上了品牌连锁这一道路。

2.消费者分析

随着现代社会的迅速发展，人们的消费习惯也开始了翻天覆地的变化，快速、便捷、卫生、营养的快餐成为了快节奏生活人群的首选。其中以中青年为主，在压力越来越大的生活环境中，他们更愿意选择方便且美味的方便快餐。快餐连锁的市场前景是有绝对的发展空间的。

 

二、 一心一客的营销战略策划

（一） 一心一客的营销目标

1、 推广品牌与产品信息的统一。

2、 着力提升品牌的美誉度和忠诚度。立足于品牌的长远发展，通过公益活动、公关策划提升品牌的公关形象，丰富品牌资产。

3、 建立良性品牌关系。通过多样化的传播工具与消费者沟通，针对目标群体有效的、有特色的传播与沟通。

4、 切实提升市场影响力。通过与销售工作（尤其是渠道工作）的密切配合，形成宣传声势，提高销售额和市场份额。

 

（二）一心一客的整合营销推广计划

一． 促销活动

一心一客虽然已有不少忠实消费者，但是，大众的心里永远都有一个不变的规律：好吃.优惠.是很多购

物者们抵抗不了的魔力。因此，我们建议进行一些打折信息的投放，具体如下：

1. 促销活动主要选择在各大节假日以及周末，如：教师节、中秋节、国庆节等。

2. 打折DM单的投放地点（也可考虑一定的电梯内平面广告），一般设在办公楼附近，人群聚集较大的广场。因为消费者一般会选择就近的原则消费。

3. DM单投放时间主要以早晨、中午为主。因为早上是最能接触到上班族的，（其他人群也都适用），还有就是中午上班族都迷茫的吃啥的时候，让他们有多一个选择，较有针对性。（卖场外的宣传海报也是必须的）

4. 建议增设会员机制，为消费者办理会员卡，以达到消费者对一心一客形成品牌归属感的终极目标。

 

三、公益主题活动的开展

当今社会，人们对于公益活动的关注度大大提高，不少企业和品牌都纷纷参与其中。通过公益活动的开展，不仅在媒体曝光度上有所增加得到潜移默化的品牌宣传，更是在消费者的心中建立起了有社会责任感的良好品牌形象。例如：王老吉、农夫山泉、芬必得。。。。。。其公益事业与品牌形象全面结合，公益精神与

产品宣传贯穿始终，将公益这一主题的话题性，在品牌的宣传上达到了最大的辅助效应，实现了宣传效应的最大化。

针对一心一客的公益主题活动，我们建议根据一心一客本身的企业文化精神，在不同的推广阶段，策划相应的公益主题活动，通过新闻媒体的传播，结合硬性品牌广告的投放，将一心一客的品牌形象有效快速的传播出来。