这几天，朋友圈再次被一个贴着照片的准考证刷屏了，点进去才知道，原来是麦当劳的一次营销活动。六·一过去，接下来又该迎来每年一次的高考季了，这也意味着商家的营销战再次拉开序幕!这一次，麦当劳先打响了当头炮。

 

又是一年高考季，这次麦当劳先出手了!

 

谁能想到，在六一的时候，麦当劳却推出了一个关于高考的营销?在六月一日这天，麦当劳除了常规的儿童节营销之外，还做了一个“18 岁的你更美?一键回到那些年!”的营销活动，活动的目的是为了推限时早餐套餐“麦满分”。

 

回到话题，为何这次营销能起到如此势能呢?活动的形式是通过选择高考的时间和提供自己的照片来生成一个对应时期的准考证，之后可以选择发到朋友圈进行分享。

 

 

任何一个参加过高考的人都是目标人群

 

“高考”这个热点受关注度高么?每年高考季，媒体上关于高考的新闻不断，商家也会针对此做出各种的营销活动，就连这次的准考证的 H5 都已经不是第一次。为什么这次又火起来了?

 

从时间节点上来说，当别的餐厅都在为“六一·儿童节”大推猛推时，出现这样一个同样是热点的“高考”，可以说是“万花丛中一抹绿”显眼又特别。如果是当所有人都在做高考营销的时候，这个 H5 未必就有现在这样的势能。

 

除了高考本身的热点之外，回忆杀起到的作用也十分重要。每年参加高考就那一批人，但是 40 年加起来可就不一样了。麦当劳设计的 H5 是 1977 - 2017 年的准考证，加上“雪姨”王琳、杨迪等明星 IP 的示范，可以显示出不同时代的年代感，将不同年龄段的人一网打尽。

 

 

不同年龄段的人都一网打尽

 

除此之外，麦当劳这次营销几处小细节也是令人惊喜的。

 

1. 通过人脸识别的技术手段，变化头像，并且自动美颜，自然而然就刺激了用户的分享欲望。

 

2. 分享之后，没有 Logo 展出影响用户的“代入感”，只有点进去之后才知道这个是麦当劳做的营销。

 

3. “准考证”上增加让用户写出感受的地方，同时巧妙的提出了麦满分的产品名称。

 

 

麦当劳：我就想卖个“麦满分”，我容易么

 

如此，随着离高考时间越来越近，这次营销的势能就会越大。

 

高考季：兵家必争的营销 “风口”

 

任何事情都可以成为品牌借势营销的点，何况高考这个全民关注的“话题”，当然，效果也是有人欢喜有人愁。我们翻了最近几年关于高考的营销案例，总结出来以下几个“套路”。

 

1. 模拟考题，巧妙植入

 

对于高考而言，可以按照高考考卷的方式出题，然后可以与自身行业相关，以轻松幽默的风格为主，植入自身产品、功能等，引发目标用户共鸣，同时传递品牌信息。

 

 

荣耀：如果高考题是我出的……

 

 

红牛：答对有奖，跟我一起复习地理知识

 

2. 高考趣事回忆

 

在微博、微信上发起与高考相关的话题，“高考印象最深刻的事情”、“高考经历过的最蠢的事情”、“ 高考期间吃什么好?”话题，很多人在高考期间都有一些奇葩的难忘的经历，比如忘记带准考证、晕倒在考场、睡过了头、拉肚子等等，这类趣味的话题不仅能勾起经历过高考的人的回忆，同时能够吸引家长和考生的关注。

 

 

可口可乐：给你一个吐槽高考的机会

 

3. 发起公益刷存在

 

前面提到了麦当劳的高考准考证 H5 营销，其实已经不是麦当劳第一次这么玩了。在 2012 年的高考季，麦当劳就曾经在深圳尝试过“凭准考证，免费领早餐”的活动。每年高考，部分餐厅都会通过免费送水、绿豆汤、免费早餐等形式进行营销。

 

 

宏状元：哥就是名字霸气，天生的

 

4. 减压 + 吐槽

 

高考对于参加考试的学生来说就是“压力山大”，于是，有的企业想出各种方式给学生宣泄减压。曾经，某网络公司就采取这种方式，并引发大量讨论。微博上出现话题 #考场惊现泄压玩偶# 更是直接击中了考生们的内心，讨论量达到 4706 条，话题阅读量达到 1306.8 万。另外，每年语文考试完毕之后，对于作文题目的吐槽更是层出不穷，也有企业利用这点通过吐槽来吸睛。

 

 

西少爷：高考原来只是为了吃个馍

 

 

必胜客：wifi 蹭不到，蹭个作文题吧

 

5. 借谐音讨个好彩头

 

据说，每年高考最受欢迎的餐厅是“宏状元”，这种品牌名称的先天优势别人学不来，但可以从产品的名称或者形式着手。小时候，每逢考试家长都会让吃一根油条俩鸡蛋，寓意 100 分，麦当劳此次推送的“麦满分”也是如此。

 

 

肯德基：拿着“圣代”就胜券在握啦

 

当然，高考对于学生和家长来讲是一件很重要的人生大事，所以品牌在进行借势的时候一定要传递积极向上，能够增加考生和家长信心的内容，否则就会适得其反。

 

高考营销属于借势营销的一种，由此延伸开来，中考、期末考等等都是可以采取同样的“套路”，关键是能出奇制胜。

 

最后，放上西贝将招聘与高考相结合的创意，供大家一乐。

 

 

西贝：娃，考的好坏不要紧，西贝给你发 offer