“六一”儿童节马上就要到了，很多餐饮人又开始绞尽脑汁想促销方案，小编搜集了一些著名餐企去年的营销方式，发现最有效果的可以总结为五大类。同时，小编森森感觉到：虽然六月一日是儿童节，但营销的重点也许不该全部放在儿童身上，着眼点落在“童心、童趣”上更好，这样，即使是成年人也会对儿童节有了归属感，做一回儿童。

 

1、最老套的减免买赠，屡试不爽

 

买儿童套餐送一个玩具，买家庭套餐送一个限量版玩具，全家人进店吃饭打折优惠……这就是最老套的减免买赠，也是节日营销最常用的方法。经常打折对餐厅来说也许不是个高智商营销，但是买单多少有赠品相送，绝对是值得费心思的营销范式。

 

代表餐企：麦当劳营销方式：买套餐送玩具、亲子活动和献爱心

 

去年的麦当劳儿童节营销看上去非常老套，“买套餐的玩具”，“亲亲才最大”，点套餐送爱心，各种亲子主题参会……玩具、套餐，和平时有什么区别?区别不大，无非是主题玩具开心精灵HAPPY系列首次来到中国而已，以及永远的少女心Hello Kitty礼盒装。

 

但是，就是这么老套的营销手段，消费者却永远买单。

 

 

活动时间：5月30日至6月1日

 

活动规则：5月30-31日，全家至麦当劳门店，让接待员见证宝贝送给爸妈的亲亲，就可以获得两支迷你甜筒赠送;6月1日开始，每买一份开心乐园餐，麦当劳都会捐出0.5元给麦当劳叔叔之家慈善基金会，为异地就医的孩子建造“家以外的家”。

 

点评：麦当劳不是在卖套餐，而是在卖玩具，且玩具是成套的;麦当劳不是在搞亲子活动，而是在做“亲情、爱心”的价值观输出，利用家长渴望教育孩子的心理，吸引全家认同这些价值观，认可了价值观，一定程度上也就认可了麦当劳。

 

2、让孩子参与竞争，吸引家长助阵

 

儿童节各家餐厅都在打儿童牌，但是不要忘了，决定孩子上哪家店参与哪家活动的，一大半的决定权在家长。要吸引孩子，首先要吸引家长。游戏、涂色等几乎所有儿童都能参与的活动是首选，但更能吸引家长的，也许还需要加上一点竞争。在爸爸妈妈的心里，自己的孩子是最优秀的，而很多家长也确实付出很多金钱和心思去培养孩子，给孩子一个展示自己才艺的机会，家长总是积极参与的。

 

代表餐企：肯德基营销方式：“不服来战”吸引萌娃到店

 

去年六一，肯德基虽然走儿童路线，但没有家长的参与，孩子基本是无法独自完成比赛的。六一期间，到肯德基参加萌娃骑驴舞带动跳活动，拍摄宝贝跳舞视频发送至肯德基官方微信，就有机会获得价值千元的携程卡一张。没有到店的，也可以将宝贝在家或其他地方跳骑驴舞视频发送至肯德基微信，即可成功参与活动。

 

 

活动时间：5月28日-6月5日、

 

活动规则：部分餐厅可以给萌娃画新潮脸部彩绘或赠送diy扭扭气球;同一微信帐号不可重复获奖。

 

点评：孩子参与的比赛，最着急上心的往往是家长。有了成年人的参与，活动就不愁无人响应与喝彩了。

 

3、延长活动时间，从儿童节到儿童月

 

节日营销是否只在节日当天营销?这是很多餐饮人要考虑的问题。如果能将范围适当扩大，效果可能更好。当然，如果是这种打算，肯定不能选择打折促销类的手段了，而是要尽量将节日仪式化，显得更有意义，提高参与附加值。

 

代表餐企：真功夫

 

营销方式：晒出童年亲子留影

 

真功夫将“六一”营销时间延长到整个六月，同时，范围也扩大到了孩子的爸爸，孩子的家庭。以“我和爸爸在真功夫秀童年”为主题，要求爸爸们将自己与孩子的童年照片发在微信朋友圈，光临真功夫门店即可获赠精美小食。

 

 

活动时间：发布之日起6月21日

 

活动规则：晒照片时必须编辑包含有真功夫在内的指定文案，将图片及文案分享至朋友圈，需要光临活动区域真功夫门店，出示此条朋友圈信息才可获得赠品。

 

点评：六一当天，一般家长都为孩子安排了很多活动，到餐厅去只是活动的一部分，因此，只盯住当天的时间未免显得太紧促了，把战线延长可以让营销活动进行得更从容。在朋友圈晒孩子照片本来就是家长爱做的事，如果晒照可以获得美食，何乐而不为?现在有这样一个疑问，如果把父子照换成更爱晒照的妈妈，效果是否会更好?

 

4、目标成年人，激发他们的童心

 

六一只是儿童的节日，只和孩子以及他们的家长有关系吗?NO，餐饮人当然不能这么想。要树立“在六一，每个人都是儿童，都可以过节”的观念，挖掘每个成年人“压抑”在内心身上的童心，让他们成为儿童节里“孩子”。这样，那些没有孩子的成年人也都可以积极参与了。

 

代表餐企：海底捞

 

营销方式：请所有捞粉们玩游戏

 

去年六一，海底捞请所有食客集体玩游戏。自5月自5月29日起，进入海底捞官方微信平台即可畅玩Hi游戏，每天三款游戏大PK，每款游戏评比出前三名和10个幸运儿，最高可获得海底捞220gx2/袋火锅底料+50元菜品兑换券，菜品随意兑换!

 

 

活动时间：5月29日至6月7日期间的每周五、周六、周日晚上19:00-20:30三场游戏

 

游戏规则：在消费者所在的门店、指定时间参与指定游戏，才有机会竞技赢取奖品。比如，在海底捞火锅牡丹园店，20:10-20:30参与第三场游戏--Hi吃海底捞，才能进行游戏竞技。

 

点评：不是儿童的成年人，内心深处依然藏有童真，把他们这种童真挖掘出来，是在儿童节可以明目张胆干的事情。

 

5、没有节日，创造节日

 

节日是怎么来的，节日的本质是由人创造的!所以，在六一儿童节来临之际，如果餐厅自身感觉与儿童的关联不大，完全可以人为制造另一个节日来增加人气，比如店庆或美食节什么的。

 

代表餐企：外婆家营销方式：紧傍六一，制造一个“62外婆节”

 

外婆和儿童节联系不大，于是外婆家索性另起炉灶，在6月2号这天造一个“外婆节”。

 

除19家外婆家门店外，“家族”所有成员都集体出动，6月2日各家门店都会有相应优惠，助威“62外婆节”。

 

 

线上发放620个霸王餐-消费免单名额;线下到19家外婆家门店吃饭的消费者直接享受62折，还会有机会获得消费全额免单。在杭州地区外婆家消费的客人(不包括抽中免单的客人)还可获得一份印有6个子品牌减免20的代金券，这张券可以在所有品牌杭州门店使用，每个品牌只能使用一次。每次消费后，均可减20元(不设立门槛，立减20)，减价后在券面上盖章消除。如在一个月期间集齐6个章，可至外婆家杭州任意门店享受消费立减62元的优惠。

 

活动时间：6月2日(实则延续到7月2日)

 

活动规则：外婆家还同时牵手河狸家和Uber跨界合作，将美食和美甲、吃与行完美结合。顾客等号的时间可以做做手部护理、来次美甲。此外，只要在6月2日当天，Uber新注册用户输入“62外婆节”，也可以领取到30元代金券。

 

点评：据统计，外婆节当天，外婆家19个店当天客流比日常增加50%，共接待2.3万人次。在移动互联网汹涌袭来的当下，整合线上线下，外婆家不断在做创新和尝试。如何吸引80后、90后的消费者，让他们有新鲜感、良好的体验，也是外婆家团队一直关注的。