菜单背后的14个逻辑，聪明餐饮人都要知道！

下一次你去你喜欢的餐厅里拿起菜单，先不要马上做决定，研究一下菜单的设计，你觉得哪些部分是菜单挥舞着隐形的荧光棒大喊“选我！选我！”，再看看菜单的框架、菜名的颜色和描述，这些都组成了菜单的逻辑奥秘。

每一份菜单都是经过细心规划的，用来帮助你做特定的选择，那些占主要位置的菜品终究是想要你花更多的钱。菜单背后的逻辑是经过科学以及无数调查结果所验证过的，包含方方面面，比如定位、颜色、推广、数字等等。

我们发现了大多数菜单上会运用的技巧和逻辑，这些都能微妙地影响你点菜的选择，看完这篇文章后，说不定会改变你点菜的习惯。(当然餐厅经营者看了之后，会更懂如何进行菜单设计来达到餐厅的营业需求。)

色彩影响

菜单上的颜色绝对可以干扰我们的决定。绿色代表食物很新鲜，橙色表示食欲，黄色是个有幸福感的色彩，通常被用来吸引食客的注意力。红色会刺激行动，就会用来说服顾客购买那个利润率最高的菜品。

金三角区

当我们看一份菜单的时候，我们的眼睛会先看中间，然后滑向右上区，最后去到左上区。这就是菜单的“金三角”区域，这三个地方通常是利润率最高菜品放置的区域。

场景感

餐厅经营者会花很多心思在菜品描述上，那些最高级的描写，比如“世界上最棒的汉堡”，就根本不会是真的嘛，所以顾客也不会当真。但是那种有诱惑力的形容词，例如“新鲜垂钓”、“阳光烘干”这种描述，一下子就能触发场景感，让想象力飞奔出去，直达味蕾。

潜意识

我们经常会无意识地就点菜单上最前面的两个菜，所以餐厅经营者会倾向于把利润率最高的菜品放在最前面。然而有一些不走寻常路的顾客喜欢点最后一个菜，所以每个区域里的最后一个菜通常会是餐厅里利润率第三高的菜呢。

不明显的价格

花钱绝对是在餐厅吃饭的一个痛点，所以那些聪明的餐营者会把现金符号挪走，让菜单上不那么强调价格。小心这种菜单，这种策略可能会让你多花30%。

数字游戏

不管每道菜看上去多么诱人，价格始终是顾客会考虑的因素。餐营者们恰恰会把这一点转化成有利条件，比如说，一份标价$10.95的菜品会让我们觉得相当不错。有些餐厅会选择约整数价格，感觉会有点别致。

有限的选择

有很多菜品可供选择的菜单感觉好像不错，但是要在一百样中选择出自己喜欢，会让我们压力山大。机智的餐厅经营者会在每个类别中只列出7道菜，足够让顾客觉得选择很多，但是又不至于爆发选择障碍症。

唤醒记忆

思乡曲能唤起巨大的能量，一份精心编写的菜品描述可能会唤起顾客的情感回应。例如“祖母的苹果派”啦之类。

诱饵菜品

一些餐厅会把稍微有点贵的单品放在菜单的最上部，这会让其他的菜品显得比较划算，也会让你有种捡到便宜的感觉，可以放手再点些其他的。

讲故事

大多数菜单上的菜品描述会差不多长短，因为需要考虑到整体设计。这时候，如果出现了不符合格式的东西，就会像手指上的尖刺一样吸引你的注意力。所以餐营者会将那些他想要推广的菜品写得更长一些。

让顾客做决定

餐厅的酒单通常会比较长，特别是在高端餐厅中，这是一个市场策略，让顾客自行做决定。清单上有越多的信息，例如产地年份等，顾客就越容易自行做决定。

留出空间

如果菜单上都是字，眼睛会自然而然地看向空白的区域，菜单设计者通常会在空白处放上最想要顾客购买的菜品，如同一个推广区域，和菜单其他的拥挤内容形成鲜明对比。

质感

菜单的材料是用来传达品牌形象的。高端餐厅会用皮套和厚纸，向顾客传达这样一个信息：我们的菜品也一样高级有质感，让你不虚此行。大众化的餐厅就可能会使用塑料材质，表明餐厅的高性价比。

备注栏

小心菜单的备注版块，因为你可能会因为知道一份生牛肉是怎么准备的而去点这份东西，这也是为什么餐厅有时候会将店里听上去很不错的酒列个清单，如同单词表一样，这样顾客就不会被不认识的词汇所难倒了。