在世界的各个角落，在中国的每个城市，我们常常会看到一个老人的笑脸，花白的胡须，且永远都是这个打扮，这个和蔼可亲的老人就是哈兰·山德士上校—肯德基的创始人，是他发明了著名的“肯德基炸鸡”，开创了“肯德基快餐连锁”业务。

肯德基(KentuckyFried Chicken，肯塔基州炸鸡)，简称KFC，是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过15000家的餐厅，以山德士形象设计的肯德基标志，已成为世界上最出色、最易识别的品牌之一。从最初的街边小店，到今天的食品帝国，山德士走过的是一条崎岖不平的创业之路。

1890年9月9日，哈兰·山德士出生于美国印地安那州亨利维尔附近的一个农庄。家境不是很富裕，但也还过得去。然而就在他6岁那年，父亲去世了，留下母亲和3个孩子艰难度日。12岁那年，母亲再嫁，山德士和继父的关系却不是很好，才念到6年级，他就再也不想读书了，从学校逃学开始了流浪生涯。他在农场干活，干得很不开心。他当过电车售票员，也很不开心。16岁时他谎报年龄参了军，但是也不顺心。一年服役期满后，他去了阿拉巴马州，在那里他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。随后他在南方铁路公司当上了机车司炉工，他很喜欢这份工作，他以为终于找到了属于自己的位置。他在18岁时结了婚，仅仅过了几个月的时间，在得知太太怀孕的同一天，他被解雇了。接下来，当他在外面忙着找工作时，太太卖掉了他们所有财产，逃回娘家。

随后大萧条开始了，他没有因为总是失败而放弃，别人也是这么说的，他确实非常努力。

他曾通过函授学习法律，但后来因生计所迫，不得不放弃。

他卖过保险，也卖过轮胎，他经营过一条渡船，也开过一家加油站，但这些都失败了。有人对他说：“认命吧，你永远也成功不了。”

后来他成了考宾一家餐馆的主厨，要不是那条新的公路刚好穿过那家餐馆，他会在那里取得一些成就，接着到了他退休年龄。他并不是第一个，也不会是最后一个到了晚年还无以为荣的人。时光飞逝，眼看一辈子都过去了，而他却一无所有。

要不是有一天邮递员给他送来了他的第一份社会保险支票，他还不会意识到自己已经老了。他们寄给他一张退休金支票，说他老了。那天，他身上的什么东西愤怒了，觉醒了，爆发了......

山德士冥思苦想，该怎么做，才能摆脱困境，他拥有的最大价值的东西就是炸鸡了(由于开过餐馆，炸鸡是他的拿手好戏)，这是一笔巨大的无形资产，他想把炸鸡的做法卖给饭店的老板。就这样他带着一只压力锅，一个50磅的作料桶，开着他的老福特上路了。身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校停在每一家饭店的门口，从肯塔基州到俄亥俄州，兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。如果他们喜欢炸鸡，就卖给他们特许权，提供作料，并教他们炸制方法。开始的时候，没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。山德士的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。

1952年，盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。紧接着，让更多的人惊讶的是，山德士的业务像滚雪球般越滚越大。在短短5年内，他在美国及加拿大已发展了400家的连锁店。

1955年山德士上校的肯德基有限公司正式成立。与此同时，他接受了科罗拉多一家电视台脱口秀节目的邀请。由于整日忙于工作，他只有找出惟一一套清洁的西装——白色的棕榈装，戴上自己多年的黑框眼镜，出现在大众面前。老资格南方上校烹制炸鸡的形象，很快就吸引了众多记者和电视主持人，70岁的山德士被吵嚷着要同他合作的人团团包围，要买特许权的餐馆代表还在蜂拥而至。为此他建起了学校，让这些餐馆老板到肯德基来学习怎样经营特许炸鸡店。

1964年，一位年仅29岁的年轻律师约翰·布朗和60岁的资本家杰克·麦塞等人组成的投资集团被山德士的事业深深打动，他们想用200万美元来购买该项事业，在当时这是笔不小的数额，虽然心中极为不舍，但考虑到自己已经74岁了，山德士还是同意了，把接下来的事业交给下一代去做。

山德士成功秘诀

山德士穿梭于各城市及餐厅，经常在车中休息，靠自己的炸鸡生活，并相信他的秘密配方终有一天会得到回馈。他的毅力与信心终于给他带来了巨大的回馈!

虽然山德士不曾公开他的配方，但他曾公开他的成功秘诀：

1.不放弃。

2.经常相信你自己。

3.要忍耐。

4.要持正面想法。

5.66岁再创业也不晚。

6.坦然面对第1009次失败。

7.“人们因闲散而生锈者比精疲力竭者多，如果我因闲散而生锈过，我会下地狱。”