当你的店铺在新店红利期已经过去的时候，你可能还在琢磨如何利用竞价排名，拉升自己的销量。

 

可当你还在琢磨竞价推广如何最优化的时候，很多外卖品牌特别是规模化的外卖品牌，已经在考虑建立地推队伍，优化营销成本结构。

 

从本质上来说，线上店铺获取流量的方式，大概有这么几种：线上排名、线上竞价、线下推广。单页作为获取流量的其中一种方式，在很多人眼里，可能感觉还是很LOW。

 

 

现在已经是互联网的时代了，那为什么麦当劳还会用发放传单来为自己做宣传，难道是互联网的影响力还是不如纸质的宣传单来的影响力大?它确实具有直接触达，成本低，宣传效果明显，可以直接拉动人们去消费简单交流的作用，深受很多外卖商家的喜爱。

 

要想让自己的订单销量翻番，我们要做到在自己的范围内，找到合适的受众，去传达合适的活动或者理念。

 

01、餐厅所在的精确位置

 

这个位置可以辐射到的范围，有多大。人，是一种很懒很懒的生物，能坐着绝对不站着，能躺着绝对不坐着。所以，你要去了解知道，你的餐厅可以服务的范围。人们都有一个心理，不论做什么，都会产生“就近”原则的心态。十米之内能买到的东西，绝对不会有人愿意走100米去买，除非较远的那一家，有特别之处。

 

简单来说，在你店面附近三公里内的住宅、公司、企业、学校都会是你可以辐射的范围。您只有知道自己需要供应服务的范围是多大，你才可以准确知道自己需要提供多少服务量和怎样的服务。

 

 

02、新老客户并重，提高客户量

 

你需要提高您的客户量，老客户很重要，主动出击拉新客户进店体验和消费也很重要。有这样一个公式：店铺营业额=订单数×单均价。从这个公式里您可以清楚的看出，订单量的多少直接决定着整个店铺营业额的多少。您店铺里的食品的价格，是不可以轻易改变的，但是你能改变决定营业额的另外一个因素，那就是客户量，您需要保住老客户，拉进新客户。

 

作为一名商家，对于您而言，最重要的难道不是盈利吗，只有店铺营业额增加了，您的盈利才能相应的增加。上文中，我们提到过您的店铺可以辐射的范围，所以在这个范围内的居民、白领、学生、老师等等，都可以成为您的客户之一。别犹豫了，主动出击去拉您的新客户吧，记得还要保持您对老客户的所有热情才可以。

 

 

03、付诸实践三小步

 

第一小步，您想要把传单发给谁?

 

很多人以为第一小步需要做的事情是设计传单，其实不是这样的，如果你搞不懂这个传单是给谁看的，设计的对象是谁，你在怎么设计，也不会有好的效果。您的传单发给谁，也就是需要看传单的人，你要了解看传单的人群类型才可以进行设计传单。要清楚的是，这些看传单的人，都是有可能成为您店铺的下一个新客户。

 

第二小步，设计怎样的传单，才能让人看一眼就会被吸引?

 

这个问题是需要您亲自对您的客户做调研的，您的客户不同，所要设计的东西自然不同。就好比你的店铺是轻食沙拉类的，女性用户占据大多数。那在设计的时候，如果你再按照针对中年人的思路去做单页视觉，那结果可想而知。

 

如果，您还能在您的传单上出现优惠项目的话，那就再好不过了，没有一个人是不喜欢尝试打折的东西的，只要您的优惠项目，比如说满减、限时折扣等合适的活动，能让大多数人都能接受。

 

第三小步，派发对象确定好了，传单也设计好了，到底应该如何派出去?

 

在我们日常生活中，最常见的就是找好发传单的人，站在大街上，给从这里前经过的人们发传单。之前咱们分享的是可以通过区域内的外卖小哥去派送传单，也可以通过闲置时间，让员工非忙时去做单页推广，饿了么上面有个兼职功能饿小闲，可以招募兼职。

 

如果您可以做到连续五天为同一栋楼里的未来客户进行派送传单，几乎会没有人会在第五天的时候已经对那张传单提不起丝毫的兴趣。

 

就像我在某网站上看到的一个数据一样，同一张传单，第一次被派到家里的时候被扔掉的几率高达百分之九十九，第二次被扔掉的几率为百分之八十，第三次、第四次扔掉的几率会越来越低，直到第五次的时候，传单被扔掉的几率就会降低为百分之二，甚至为没有人扔掉。这种对未来客户轰炸式派发，会带来他们的冲动式消费和体验式消费。不论是哪个，只要他们在您的餐厅开始订单，就已经成为您的新客户了，接着还有可能成为您的老客户。

 

 

在最后，麦当劳和肯德基派发的传单回收率不达百分之七。我们来算一笔账，一张传单需要费用0.2元，一百张就是20元的成本，如果有七个客户愿意来尝试购买，就算每个人人均只花费到30元，最后所产生的营业额就是210元。并且，更加重要的是，这七个人也可能在初次购买之后，都会成为您的老客户，这样就可以拉动长期的餐厅营业额。

 

 

对于外卖商家来说，在没有订单的情况下，在具有好产品属性的情况下，如何打造爆店，单页推广可能是很多商家忽略的方式手段。已经过了流量期的商家，可以尝试用地推手段，获取流量。