酒店销售部业绩提成方案

　一、背景
　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
　　二、目的
　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
　　三、方案
　　1、主要思路
　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
　　2、销售部人员工资构成
　　销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
　　3、销售部月度任务量分解
　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：
　　销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％
　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人
　　经理任务量=销售部月度任务量×
　　主管任务量＝销售部月度任务量×20％
　　销售员任务量＝销售部任务量×15％
　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
　　经理任务量＝90万×35％＝31.5万
　　主管任务量＝90万×20％＝18万
　　销售员任务量＝90万×15％＝13.5万
 

　　4、销售部提成方案
　　1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55.5％
　　2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元
　　3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
　　例如：酒店9月份总计划完成数＝300万
　　销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万
　　某销售员完成12万任务
　　则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。