艾瑞咨询《2011-2012年酒店销售渠道研究报告》 中国分销比例仅三成

        艾瑞咨询发布的最新《2011-2012年酒店销售渠道研究报告》指出，中国整体酒店业稳步发展，2012年营收将达2850亿元，增长10.8%；销售渠道方面，星级酒店直销占比最大，约为70%，分销约为30%，低于美国分销比例。

　　分销市场逐步扩大

　　报告指出，目前，机票是在线旅游市场主要组成部分，酒店次之。2011年，中国在线旅游市场交易规模为1313.9亿，其中，在线机票交易规模占在线旅游市场比例超六成，在线酒店交易规模为319.3亿元，约占市场规模的24.3%。

　　中国星级酒店在销售渠道方面，直销占据最大的份额，其中，公司客户、旅行社客户占比最大，其次是前台散客和直销电子商务；分销占比较低，约为30%。但经济型连锁酒店则相反，由于高效的会员管理、房态管理、收益管理，其电子商务化程度很高，达90%。

　　2011年中国OTA酒店预订营收约为29.5亿元，其中携程占据一半市场份额；预计2012年OTA酒店预订市场规模将达38亿元。报告称， 2012年，OTA酒店细分市场价格竞争激烈，营收增长慢于间夜量的增长，预计全年营收规模将增至38亿，较上年增长28.6%，到2015年中国OTA酒店营收规模将突破80亿元。

　　今年上半年，携程的市场份额略有下降，而艺龙所占份额略有上升。分析人士认为，由于对在线预订方面进行提升，预计艺龙到年底的在线间夜量或将与携程持平甚至超越。

　　预付模式获得认可

　　据专业人士介绍，酒店在线市场推出了多种销售模式，如：尾房销售(Last-minute) 模式：每晚6点后可以3-5折的超低价格订到当晚的剩余酒店客房；模糊定价(惠选) 模式：不告诉顾客具体的酒店名称，只提供一个折扣房价和简单的酒店描述；反向竞拍(C2B) 模式：酒店将可接受的最低售价放到系统中，然后让顾客来提条件和出价。

　　业内人士表示，目前国内酒店预付模式、模糊定价等模式正逐渐被市场认可。其中酒店团购是预付模式中较为成功的一种。

　　艾瑞分析师称，酒店团购一方面满足了酒店淡季房间销售的诉求，另一方面迎合了价格敏感性用户的需求，同时也具有一定的营销作用，在市场中发展的较快。

　　据悉，目前酒店团购领域，艺龙、携程、去哪儿等企业，不论在团购酒店合作数量，还是在每个月的团购销量方面，发展均较领先。