这家店玩转小动物IP，试营业2个月，190平日营业额1万+

试营业2个月，190平方的面积日营业额1万+，这是一家熊本咖啡馆的数据。

抹茶甜品、日式情怀、三叔打卡、穿着和服的兔子、3年100多家店，随便发个微博篇篇10万+，这是無邪日式甜品的freestyle。

以兔子、熊为代表的小动物IP这两年火起来了，但饮品店的生意难道仅仅是靠一只兔子或者一头熊吗？

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一只兔子玩转一家店

抖音上超长冰淇淋的梗关注了吗？

4月初，無邪在微博上也发起了“30cm超长抹茶冰激凌”的话题推荐，撩起了一波粉丝热度。

▲发起的超长冰淇淋话题

上周，这只兔子还在微博上持续搞事情，转发抽奖送小短腿柯基/哈士奇，还支持全国幼犬活体空运，诚意满到不喜欢狗狗的可以折现。

粉丝互动热情高涨，620条评论甚是热闹，转发量近2000次，又是一波很火爆的社会化营销活动。

线下，在南京新街口，有家叫“汴京茶寮”的饮品店，虽然选址上不占优势，但依旧每天大排长队。店里的爆品汴京雪姬、桃夭、冲绳黑糖草莓波波在大众点评上被用户称为最貌美的饮品。

▲日式的画风，受到消费者欢迎

不夸张地说，在饮品界选址决定一切，这家店凭什么能火爆到让客户评价为：“站都站不下，人贴着人”呢？

店里的那只兔子功不可没。

去过無邪日式甜品铺的人，都会看到一只兔子。不软萌也不贱萌，穿着和服一本正经的兔子，沉静内敛，让人忍不住拍照。

▲大众点评上，每一条带图评论都有兔子的身影

手机壳、餐巾纸、雕塑、壁画、门帘，兔子出现在店里的每一个消费场景中。在無邪吃甜品，敬兔子已经成了一件有仪式感的事情。

一只兔子打造的IP竟有这么大的魔力？

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一寸颜值一寸金：小动物ip火爆逻辑不止于贵

在说这只兔子之前，我们先来讨论一下：在你理解中，IP是什么？

有人说IP是知识产权；也有人把IP定义为一种向心力，能把具有共同情怀和价值观的人汇聚在一起。

腾讯研究院认为：IP是经过市场检验的可以承载人类情感的符号。無邪在兔子的打造上，就是从这个定义出发的，他们在3方面做了强化。

1、设计IP花了近70万

笔者在与创始人藏北的交流中得知，無邪抹茶LOGO吉祥物的设计和商标申请就花掉六七十万。那时候無邪只有2家店。

这样的决策让人充满质疑，当时在無邪内部引起了巨大争议。

事实证明，無邪押对了宝，这只兔子历经雕琢在店里面世后，就圈粉无数，成了到店必拍的项目，也成为無邪的代言人。

被熊货们承包的IP界，为什么一只兔子能出位呢？这次兔子的强大磁场是如何形成的？

2、IP人设的第一步：故事和内涵

日式文化的承载

兔子这个形象在日本是比较受尊敬，跟很多神话故事都有关，在日本甚至有专门供奉兔子的神社——冈崎神社。

日式美学的输出

日本人将他们对艺术的感觉淋漓尽致地表现在了和服上，和服从一定程度上是日式美学的缩影，藏北钟爱日本和服文化，也赋予了兔子日式美学输出的意义。

作为一家抹茶甜品铺，主打日式文化，既营造了独特的空间氛围，也在暗示消费者——我的原料源于日本，很正宗。

▲店里随处可见，用兔子输出的無邪日式美学

故事寄托个人情感

藏北在开店初期，在门店里饲养过一只安哥拉兔，兔子一直陪伴其创业三年多，直到后来病逝。在这只吉祥物身上，藏北也倾注了自己对兔子的感情。

3、特殊化呈现，赋予灵魂

“这个形象设计时，我既没有选择版画也没有选择漫画的形式，选择了比较特殊的针点画，操刀的是一位有名的女纹身师。

虽然很多人提醒我针点画在后期的VI衍生品这块会很困难，但是在与纹身师沟通后，当这个形象逐渐呈现在眼前时，还是毫不犹豫的选择了这种特殊的呈现方式。”

“没有什么特别的原因，只是当时觉得画作很有灵魂，跟一般品牌的吉祥物来说，更多了一份灵动，并不是单纯的一个VI辨识度，而感觉是并肩作战的生灵。”藏北说。

▲独特方式赋予兔子灵魂

兔子成为了無邪品牌精神的载体，是线上线下品牌和消费者有温度的连接体。

“IP是不可再生资源，不是简单用资金就可以复制的”，無邪的兔子和LOGO多次被抄袭却从未被超越，正好验证了马化腾的这句话。

在無邪的兔子之前，熊本熊咖啡和Line咖啡的火爆，也让很多品牌在喊着要做IP，可“为什么我设计的吉祥物很萌很甜，故事很多，却火不起来呢？”

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IP想做好，请拿出你的社交货币

做IP，是一个需要时间慢慢打磨的过程，从产品、运营、服务、营销等多方面共同努力，但也有一个能够加速的方法——那就是社交货币。

什么是社交货币呢？说的专业点就是：利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播、裂变的目的。

说的简单点，就是能让到店顾客迫不及待的拍照发朋友圈。

▲奶茶店的卫生间布置成公主房，在抖音俘获少女心

奈雪18万打造的适合拍照的“奈雪杯”、卫生间做成公主房的奶茶店都是把自己的社交货币做足的高手。

無邪的兔子能够火起来，和在社交货币上做功课密不可分。

1、取名借力超级符号

首先無邪这个名字就是个很棒的超级符号，巧妙的嫁接了《盗墓笔记》这个大IP，成功吸引了一大波稻米的好感，在千篇一律的ins风茶饮店中脱颖而出，记忆点Max。

去年南派三叔站在無邪店门口的那张照片，也让無邪和盗墓笔记有关系这事儿坐实了。

2、发朋友圈的文本都准备好了

在三叔打过卡的店里，怎么能忍得住不拍照发圈呢？無邪甚至还准备好了发圈的文本：三生有幸遇见你；用我一生，换你天真無邪。

▲用我十年天真，换你一生無邪

3、以IP为载体线上线下交互

無邪那只有灵魂的兔子形象，经过繁琐的3D建模，做成雕塑出现在店里，成了进店必拍品。照片发布在社交平台后，和無邪的微博线上互动，只有8万+粉丝的微博，通过线上线下交互，每条微博都能有数十万的阅读量。

▲粉丝量不大，却被IP的向心力盘活了

同样的道理，前几天在抖音上大火的，将卫生间布置成公主房的奶茶店也是如此，去个卫生间按捺不住分享的热情。

不管是借势大IP还是别出心裁的服务、产品、空间设计，只要能让顾客忍不住的分享，就是给顾客的社交货币。

《疯传》中对社交货币的描述是：就像人们使用货币能买到商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

做IP要想赢，就要让你的社交货币面值越来越高，这样流通速度才会越来越快。