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直击消费者痛点 手把手教你做餐饮业创意海报

来源:创意冷启动作者:Vicki Hwang 发布时间:2017年11月17日

每逢年底,各种节庆活动又多了起来,商家也开始为促销活动展开头脑风暴。

最后,文案视觉出炉,全体员工做好了集体加班的准备。结果海报一上线,销售数字没变化!

消费者看得心动,最终却没有行动……为啥呢?

所有的促销广告,一定要注意一个问题:消费者成本不能太高。

举个例子

这句话对仗双押,很好地扎到了为人子女的心,还给出了“给爸妈装台新空调”的行动方案,但注定是不会带货的,因为它连搜索关键词的提示都没有 

这咋买啊?有啥优惠?能送货上门包安装吗?全都不知道,都得自己搜,消费者行动的成本太高了!

在销售导向的广告里,别在临门一脚的时候,妨碍消费者掏钱。降低消费者的成本,是每个促销广告文案的重要注意事项。

确保以下这“三低”,让人掏钱很容易。

1.低学习成本  

新事物不被理解是常态。新的品类、新的模式,对于消费者来说是有学习成本的,一眼看不懂的事物,马上就失去耐心了。而“类比”是降低学习成本的一个好方法。

前阵子衣二三的广告风风火火,片中女主换花了眼的衣服,让不少女性受众“怦然心动”,但看到最后大家都迫不及待想知道这品牌是什么的时候

却没能说明白这是个什么东西299元全球大牌无限换穿?啥玩意儿啊?

当然,有可能广告是给本来就知道租赁衣物模式的潜在用户看的;也有可能是故意不说明白,利用猎奇心理促成下载,毕竟不少人还没能接受租衣服这件事。

无论如何,它就不是一个降低学习成本的好例子了。改成“无限换穿的共享衣橱”,是不是容易理解一点?

2.低行动成本  

 

鸡汤文最常见的一个槽点,就是没给勺子。 而日常生活中不少广告也是这样的。

小米这个广告,是从微博发出来的,微博里也没有发布会的链接,也没提示更多信息要搜索什么关键词。

下面这条天猫微博发的促销广告倒是很到位,促销信息明确,怎么买的方法也讲得很清楚,搜索三个字就行了。

测试游戏、调查问卷等小互动,也要注意降低行动成本 。“3道题测试你的左右脑年龄”“3分钟填完问卷领优惠券”都在告诉你很简单的,快来行动!

3.低决策成本

 

首先,价格是一个很重要的决策因素 。便宜不是最重要的,最重要的是,要让消费者觉得占了便宜,要让消费者一眼就能看出自己占了便宜。

像下面这张牛奶广告,非会员价和会员价有着明显的对比,会员一看就觉得自己赚了。

其次,稀缺能给决策制造一张紧张感 。限时、限量都是电商网站的拿手好戏了,促进消费者立即下手,别留思考的机会。

最后,信任对于某些品类来说特别关键 ,例如理财、耐消。各种权威认证、实力背景,加上一亿群众的选择,就更让人放心了。

4.小结  

总结一下,让消费者“入坑”的三部曲:

第1步:挖坑, 利用情绪情感,激发消费者的欲望;

第2步:填坑 , 给消费者一个满足需求的方案,推动他行动起来 ;

第3步:减少阻力 , 降低消费者成本,不要在临门一脚的时候阻碍他掏钱 ;

刚好,这三个部分组成了一张广告海报的完整结构。

当然,并不是每张广告海报都需要这三个部分,特别是第3部分,加上去了促销感特别强,强销售向的才需要它。

看完这篇文章,快回去检查一下你家还没上线和张贴的广告海报,看看有没有缺了哪部分吧!

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