创业加法：马云也不敢算的血泪账！

　　1加创意：赚的就是懒人的钱

　　创业到底是靠勤快手脚去改变市场？

　　还是从人们的懒惰中发现商机？

 

　　在创业最初的时候，我们兄弟们想得比较多的一个问题就是：我们做什么？

　　这个问题就如同晚上吃什么一样。在职场待过的人都知道，中午或者晚上吃什么，是一个非常痛苦的问题，除了公司有食堂的人，其他这些可怜的白领，面对琳琅满目的午饭和晚饭无所适从。

　　关于这个问题，老二有这样的解释：咱们现在做的事情，大了不行，做不来，小了不行，活不下去，就和吃饭一样，太贵的，吃不起，太便宜的，看不上。

　　于是，大家每天就是讨论这个项目如何如何，那个项目如何如何，但是搞来搞去都没有满意的。

　　记得，有一次和老五去吃面，一边吃，一边在说项目的事情。刚好那个饭馆上货的来了，那包货差点把老五砸到。

　　老五是个暴脾气，站起来就要和人玩命。老板和我赶紧上去拉，说道：“算了，算了，反正也没砸到，不要闹了。”

　　因为和这个面馆的老板特别熟，老板就坐下来赔不是，说一些不疼不痒的话：“您也不要生气，上货的这些人都是粗人，干活都没那么细，难免有不到位的地方，再说了人家赚的也是辛苦钱，不要计较了。”

　　老五虽性子急躁，但是心眼很好，本没打算和人计较。于是我们就和老板抽起烟，天南海北地闲扯。

　　我当时问道：“那个上的是什么货？看起来还不少。”

　　老板说：“那里面都是去皮菜。”

　　我来了兴致，问道：“什么叫去皮菜？”

　　“就是一些削了皮的土豆啊，剥了皮的大蒜啊，削了根的萝卜啊，摘了叶子的白菜花菜什么的。”老板给我们倒上茶。

　　“这些你们自己也能处理啊，怎么叫人家弄，这样弄下来成本估计要增加啊。”我很疑惑。

　　“哎哟，这您可就不懂了，干我们这一行，客人其实是最懒的人，他们什么都要现成的，然后越往上越勤快，卖菜的比饭店的要勤快一点，您想啊，我们买的菜就是加工过的成品，种菜的比卖菜的勤快点，卖菜的上农民地里面买的是农民辛苦很久的成品。”老板侃侃而谈。

　　“哦，那如果是这样，那么你们自己加工岂不是更加省成本？你们勤快一点，那么利润就多一点！”我说道。

　　“这个勤快的代价远远大于买现成的，我们买现成的能大大缩短出餐的时间或者准备的时间，省下的这些时间来招呼客人，那些利润远远大于你自己去加工菜所省下的成本，这就是小买卖人的道理啦，哈哈。”老板颇为得意。

　　我和老**约而同地对望一眼，突然眼里冒了金光。

　　回去以后，我和老五把感悟分享给大家。这次吃面的经历让我们顿悟，所谓的“项目”该怎么去找：学会去赚懒人的钱，什么地方有懒人不想做或者做不来的事情，就是我们的项目！

　　也因此，我们体悟出了一个商业盈利的定律：永远不要害怕这个世界上没有懒人！

 

　　创意的落差：懒出来的饭碗

　　感受懒人,还是要走到懒人的中间去。

　　当时我们做了一个项目是凉茶产品。这个项目其实还是来自于当时南方刮起的一股凉茶风。

　　一个偶然的机会，我认识了当时策划王老吉凉茶的一个朋友。通过这个朋友的嘴，我知道了现在国内饮料市场的情况。他说，现在的碳酸类饮料已经是黄脸婆了，虽然还是执掌着中国饮料的大权，但是渐渐地不受大众欢迎了。

我很疑惑：“既然不受大家的待见怎么还一天到晚地出镜？你看看那些小年轻手里拿的不都是碳酸饮料吗？”

　　朋友反问我：“你天天对着老婆，心里就是想着她吗？”

　　这一句话把我问蒙了，我是想着，但是很多人则在神游。

　　因为自己也接触过快消品，非常明白这个市场的规律大概是什么。

　　所谓快消品，主要就在一个快字上面，购买快，消耗快，接受快。这表示如果有一个让对方能接受的理由，当场可能就卖了。

　　搞快消的朋友常常挂在嘴上的一句话，就是终端为王。这么说感觉太专业了，说简单一点就是无论你送了女朋友多少花，给人搞了多少浪漫的事情，守了多少个夜晚，除非到了拿到结婚证那一刻，否则随时你深爱的女人有可能和人家跑了。

　　放到快消上面就是，无论你做了多少广告，搞了多漂亮的包装，弄了多优惠的促销，似乎所有看到你产品的人都神魂颠倒，但是在买的那一刻，如果隔壁的三婶说，你那个不好！有三聚氰胺，还是我选的这个好！于是这笔买卖就白瞎了。消费者可能最终因为一句话，和你的产品擦肩而过。

　　所以，大家当时在想，有什么理由才是让消费者难以抗拒的？王老吉的那个朋友告诉我们王老吉的理由：怕上火，喝王老吉！

　　这个理由很牛，因为面对上火我们往往得吃很苦的药才能搞定，但是随便喝那么一罐甜兮兮的凉茶就OK了，很是神奇。

　　我们把我们的想法告诉王老吉的策划朋友，人家笑了笑说道：“那只是表面现象！”

　　“表面？难道还有玄机？”我惊讶道。

　　“当然！说实话，能够选王老吉的都是懒人，他们去应酬，但是又懒得吃药，他们要健康又懒得调理，于是就被我们钻了空子！”对方说道。

　　这一句提醒了我们，也让我们清醒地认识到，越是能够偷大懒的理由，越是能够造就一代宗师级的产品。

　　而碳酸饮料显然已经慢慢地失宠了，因为大家的需求改变了。

　　于是，我们调研了整个西北地区，发现针对南方人设计的凉茶并不是很适合北方的这些汉子，而本地的很多东西又不是很能拿得出手。

　　这些让我们思考，什么才是适合北方人喝的健康饮料？

　　天下的事情都是巧合的，就在我们需要卖点的时候，我的一个大学同学出现了。他是南方人，具体点说应该是北方的种，南方的人。他的祖父是**，当时**兵败，他们随之逃到了台湾。后来又是一番辗转，他们定居在了广州。

　　我从他的嘴里知道，他的祖父精于厨艺，于是我提出了我的问题。

　　“我倒是听祖父说过，他在台湾的时候，得到过原住民的一张凉茶的配方，我们也喝过，很是不错！”我这个同学说道。

　　“是吗！”我就快要掐他脖子了，当时激动得不行。

　　后来，他带我去了他们家，我听他的父亲详细地说了这个凉茶的功能。这个凉茶和其他凉茶很不一样，人家是用草药，而他们这个完全是用蔬菜，起到的作用主要是凝神和降燥。

　　我听完之后无比激动，说道：“叔叔能不能割爱，把这个配方卖给我们？”

　　“你用这个配方能干什么？”同学的父亲问我。

“解决懒人的问题！”我说道。

　　“哦？什么叫懒人的问题？”他父亲问道。

　　“蔬菜家家都有，所以大家都知道这东西很好，但是谁也不愿意去动手按照配比把这些东西做成保健饮料，那么既然他们很懒，我们就来替他们勤快。要知道，北方和南方不一样，南方主要是湿毒，而北方则是燥热，那么凝神降燥才是针对北方人的产品！

　　所以，他们越懒我们越有机会！就如你们家一样，虽然守着这个配方，但是也不是经常做！”我说道。

　　同学的父亲很是豪爽，他没有要钱，就把配方给了我们，而这个同学也加入了我们。

　　我在他们家住了一周，我们每天都在熬凉茶，他的父亲反复地将这个凉茶的配比以及制作的要点悉数讲给我听。

　　最终，我做到了可以毫无遗漏地全盘操作，这才离开了他们家。

　　回来后，我心里仍然在嘀咕，万一大家都不懒了，知道蔬菜这种东西很好搞，于是自己回去搞，那我们不就悲剧了？

　　老婆知道了我这个想法，于是对我说道：“你熬上一点，然后端着到楼下的阿姨家，你去让她喝，然后你告诉她功能，最后告诉她材料，你就问她，一天两天的自己会不会动手做？一年半载的还会自己动手吗？”

　　我照着老婆的指示去做了。阿姨喝了觉得很不错，清新爽口。于是我问道：“阿姨啊，这个东西如果让你自己做，你做吗？”

　　“是什么做的呢？”阿姨问道。

　　“全是蔬菜！”我说道。

　　“蔬菜好啊，天然、健康，自己当然试试了！”阿姨说道。

　　“那么如果这个需要常年喝才有保健效果呢？你每天都自己做吗？”我问道。

　　“那还是算了，我还是去买吧，谁有那个工夫？”阿姨说道。

　　之后，我把情况告诉了老婆，老婆说道：“你想啊，阿姨可以说是最勤劳的人了，对于家庭，对于蔬菜应该是有百折不挠的精神，但是即便如此，她都嫌麻烦，何况其他人？”

　　于是，我们就抱着对懒人的无限憧憬，将我们的“草茶”正式推了出来。

　　当时反响是非常的好，而降燥、凝神这个招牌可谓无往不利。我们也真正地感受到：懒人无处不在的妙处！

 

　　创意的实质：懒得有勇有谋！

　　虽然后来这个项目注定是一个悲剧，但是对于我们前期的运营，大家还是颇为感慨的。

　　这让我们看到了一个商业中的铁律，一个千古不变而到了这个时代更为牛气的道理：懒才是王道，而懒人的钱就是我们要赚的钱。

　　但是，这并不代表什么样的懒人的钱都能够去赚，我们还得学会去分辨。

　　第一：大家找的这个懒，必须是为大家所公认的。

　　就好比我们找的配方里面的蔬菜，是大家所认知的好食材。蔬菜是天然的材料，连阿姨大妈表婶奶奶都知道那些东西能够补充维生素ABCDEFG，所以我们不用费心去宣传。这种建立在大家认知上的东西，最能见效，也最为安全。

　　说回来，安全是一个最重要的问题，因为我们帮助懒人在解决某些问题的时候，他们最担心的就是安全问题。这好比说，我们现在有一个让人变聪明的方法，但是必须把对方的脑袋撬开然后放进去，那你不招来一顿打都不错了。

说白了，这是一个可控的过程。消费者原本要去做一个什么事情需要三步，而你帮助他省略了两步，那么你就牛了。而他必须明白整个过程是怎么个意思，才能真正地认可你。

　　像是，比尔盖茨发明了微软的操作系统一样。大家公认电脑操作是一个非常恼火的事情，这一来比尔盖茨就发财了，他改变了大家用DOS系统操作的时代，让那些可恶的命令都去见了圣母玛利亚。

　　大家知道要实现一个什么东西，原来需要通过命令，光是输入就让人残废了，现在只需要点一下，那些命令就自动完成，不用我们自己去搞，所以他们不用你的东西都是不可能的。

　　所以，懒人就是不想做一些自己知道的麻烦事情。那么这些事情只要你帮他做了，他的钱就到你这里了。

　　第二：对于如何找到这样的机会，是一个非常头疼的问题。

　　有人说了，我们没有那样的商业眼光，找不来！

　　其实，判断麻烦的标准非常简单。每个行业或者每个人都有“上游”这个概念，可能说得比较矫情了，其实就是保证他们正常生活和运作的东西。

　　最简单的四个字：衣、食、住、行。

　　过去的衣服需要自己缝制，于是就有了裁缝这个职业。

　　大家需要动手做饭，于是就有了厨子这个职业。

　　我们需要盖房子住宿，于是就有了地产这个行业。

　　大家需要交流，需要出行，于是就有了汽车、飞机这样的东西。

　　也就是说，我们面对的一切高科技，都是给懒人设计的。本是需要他们自己动手的，现在都有东西来代劳了。

　　任何一种代劳，都是我们的机会。你只需要去想一个事情，就是我们要做的事情保证了谁的方便？又节约了谁的时间？

　　所以，去找到上游的事情，那么你面对的就是一群懒人，而你的机会就无处不在了！

 

　　创意的支撑：懒人的奇迹！

　　其实说回来，世界是由懒人所支撑的，不要说人类的进步都是勤劳人的功劳。

　　世界上最值钱的品牌——可口可乐，它的老板更懒。

　　尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了，弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

　　世界上最好的足球运动员——罗纳尔多。

　　他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着，等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人。那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

　　世界上最厉害的餐饮企业——麦当劳。

　　它的老板也是懒得出奇：懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧，弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。

　　必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。

　　懒得爬楼，于是我们发明了电梯；

　　懒得走路，于是我们制造出汽车、火车和飞机；

　　懒得一个一个地杀人，于是我们发明了原子弹；

　　懒得每次去计算，于是我们发明了数学公式；

　　懒得出去听音乐会，于是我们发明了唱片、磁带和CD……
　　还有那句废话也要提一下，“生命在于运动”。你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚？

　　如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！

　　人是这样，动物也是如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，它们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。它们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵地称它为“国宝”。

　　有的时候，我们兄弟们在想，面对这个纷繁复杂的世界，有的东西真的是神鬼莫测，就如我们的草茶项目，可以说是懒出来的机会。

　　这再次印证了一句话：创业有的时候没有真相！那些前辈们，谁会说自己的拼搏是懒出来的？他们巴不得说，连睡觉都顾不上的勤劳，教导我们天道酬勤。

　　但是，就是那些自认为的勤劳，却是在懒得说的嘴巴里面被慢慢地搅浑，而创业的世界，也只剩下一片谎言……