一句好的广告词抵得上做好几个营销活动。一个好的广告语，价值百万;一个好的广告语可以让你获利好几倍。那么，餐厅广告宣传语如何写，才能写得恰到好处?

 

法则1：模仿：提炼其他行业的优秀的广告语

 

学习最快的方式就是模仿，学习也是从模仿开始的。找到好的模板，根据自己餐厅的特征，然后加以修改，也不失是一种好的写广告语的方式。这种方法，特别适合新手。

 

 

法则 2：有针对性

 

只对目标顾客写广告语。比方说，做清真食品的，广告语可以这么写：

 

【穆斯林之家，“清”自草原来】

 

对象直接锁定在有相关信仰的人群，并且塑造一种我的店专为你服务。

 

法则 3：疑问形式

 

这是简单的提炼改善用词造句的方法，只需要产品或服务的名称、行业名前加上指示词或形容词，然后加上疑问句，即可。

 

如：这是一家只卖鸡汤的店?

 

通过疑问，引起注意，疑问句中将店的销售特色体现出来，看到广告的，想喝鸡汤的自然就进店消费了。

 

法则 4：直接利用客户心声

 

顾客进店消费的顾虑有什么，期待的服务心里是什么?就把他们的期待、他们的心声写出来，直接作为餐厅的一个优势，然后宣传出去。

 

如：【等上菜等半天都没耐心了?超过29分钟没上的菜，全部免费】

 

【本店不设最低消费，想吃就吃】

 

 

 

这两个广告语就是典型的针对顾客吃饭等上菜太久，或者限制消费的抵抗心里，作出的广告语。

 

法则 5：加入数字限定，制造稀缺价值感

 

人们对稀有物品没有抵抗力。抓紧宣传你的产品的稀缺性，这样一来顾客便会蜂拥而至。

 

如：期间【特别优惠至本月30日为止!】

 

个数【只剩下13个!】

 

人数【先到的前10名为止!】

 

通过期间、人数、产品个数的限制，来制作优惠活动的紧迫感和稀缺性，从而增加顾客的行动力。

 

法则 6、另辟蹊径，寻找餐厅附加价值

 

目前，几乎所有的餐厅，都是靠产品来吸引，提供差异化的产品，用吃，用味道，用“产品体验”来打造差异化，来吸引顾客。而顾客的心理是：在哪家餐厅，我能得到什么样的体验?

 

如：【免费欣赏夜景，在这栋大楼里，只有在本店，才能欣赏到最美的夜景!】

 

 

这是在购物中心的一家餐厅的广告语，在激烈的餐饮竞争下，只有它给顾客提供了一个“自己在那家餐厅用餐时，看着美好夜景的情景”的想象。

 

这家餐厅抓住了带给顾客不一样体验的这一点，仅仅一个改变，进店率就提升了40%，月营业额增加52万，一年的营业额就能增加624万。 成本仅只有指示海报的100元

 

法则 7、描述对方内心中真正的渴望

 

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

 

 

成交的心理过程有三步：

 

第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);

 

第二步，把食客带到他的世界的边缘(引导客户);

 

第三步，将食客带入你的世界(实现营销)。

 

而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

 

法则 9：激活食客的好奇心

 

好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客人花钱消费。如果你的出品，或者你对出品的描述，可以激发客人的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。

 

 

其实营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

 

现在，就立即修改你的广告词和对出品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女，让食客忍不住，想要掀开表面看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”

 

但是，这里有一个前提，就是你的出品必须能够给到客人实质的价值，不要存在欺骗的行为，更不要挂羊头卖狗肉，因为欺骗只能做一时，如果出品能够给到客人真正的价值，才能让客人跟随你，爱上你!

 

法则 9：你必须测试

 

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同品种的营销，也要有不同营销的策略来相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法是否真的可行。

 

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客人的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧!