天猫“双十一”活动热潮刚刚过去，1207亿的成绩实在让人咋舌。今年双十一，抛开其他不看。零食居然成为双十一最大爆点，在食品品牌排名前五中，居然占据三席。看来妹子的消费能力真的“不容小觑”。

 

三只松鼠、良品铺子、百草味，这三家店去年就卖了5亿，今年直接番了一番变成了10亿。看来小编有必要要好好介绍介绍这三家店铺，卖的都是什么零食了，为什么妹子忍受不住诱惑，根本停不下来。

 

这三只松鼠让全中国疯狂

 

于2012年成立的三只松鼠，是中国第一家定位于纯互联网的食品品牌企业。妹子之间口口相传的零食，必然来头不小，小编抱着纯看热闹的心理，来到了他们天猫店铺。

 

 

进入他们主页，第一眼就被三只松鼠的大图吸引住了。首先从非专业设计的角度来看，这个主页确实，别出心裁。借松鼠爱吃坚果，凸显这家店的主要产品——坚果类。(其实小编我也从侧面向身边爱吃零食的女性打听过，三只松鼠最早就是卖坚果出名的)

 

除了坚果外，他们还有很多品类。互联网时代，只做单一产品很难有出路，三只松鼠就是很好的例子。以坚果起价，分类了肉类、饼干、蜜饯等品类，对于吃货来说，相当于进入了一家只卖零食的超市。足不出户，只需要在一家店逛，最后将挑选好进入购物车的东西统一付款即可。这是其一，其二大家对于任何商品都会有一种品牌依赖感，这就是大品牌做副业很容易有一批粉丝(粉丝和品质情节，小米就是很好的例子)。

 

最后PO几张口水图。能卖坚果卖到这么火，也只有他们了，不过小编看了确实也想剁手买买买了。

 

 

良品铺子背后不简单

 

想比三只松鼠良品铺子资格要老的多，不过他们其实是一家代销厂。集合了各种零食厂商中质量上乘的厂商，每一种小零食都采用了不同的供货商。关键在于集合了这么多优秀品牌的小零食的同时，还能在价格上优美，不得不说有他自己的一套。

 

同样的，为了横向对比，小编进入了良品铺子的天猫旗舰店。女模特+美食的logo，想必可爱的松鼠，在女性缘方面确实略逊一筹，不过导航页还是比较清楚的。

 

 

再看零食页，同样诱人可口。可能是因为审美疲劳，再看了三只松鼠，再看到良品铺子，对于这些美食评价也就见怪不怪了。小编平时很少会在网上购买零食，但这次意外的发现，坚果类食品销量出奇意外的好。(原谅小编对于零食的认知水平还处于辣条、猪肉铺的年代)

 

平常对于这些电商的吹嘘大家都听多了，什么互联网O2O，实体店转型，好声音当然也不是给大家分享这些东西的公众号。单纯从零食角度来看，他们能够从众多美食脱颖而出，除了品质以外，可能找不到其他形容词了。相信大部分吃货，不想在自己购买零食时，买到已经坏掉的食物，因此相信品牌，就是良品铺子为何这么多人购买的缘由吧。

 

良品铺子在淘宝、京东只是他们庞大销售额的一部分。(根据资料显示，他们在线下拥有1700多家门店，美食达到1500多种。这让我想到了oppo和vivo的故事)

 

 

百草味虽被收购但轰动零食界

 

百草味早在2013年销量就超过了三只松鼠，在吃货眼中，也算是一家购物首选的美食品牌了。一年销售额达到了8亿，不过今年还是被好想你枣业股份有限公司收购了。收购后，今年双十一销售额也突破了2亿，较去年也番了一番。

 

同样打开天猫旗舰店首页，百草味邀请了杨洋代言，印证了那句“陷入了鲜肉和零食不能自拔”的状态，感官味觉双重冲击。

 

 

虽然在竞争下被收购，但是能够从默默无闻做到行业前三。足以体现出他们的实力。

 

坚果市场凶险(三家店重头戏都是坚果)，百草味能够成功貌似因为另外一点，那就是人家喜欢“触电”。《七月与安生》中，百草味就是唯一零食合作伙伴的身份在电影中出现。看过这部电影的人都知道，80后90后的女生一段青春回忆，正好零食的消费群体也正是这些青年，不得不说这招棋下的很精妙。

 

不过也有人说，百草味被收购是故意由此而为。他们做到前三，再往上非常困难，因此也瞄准了线下渠道，正好与《好想你》这个线下巨头一拍即合。两家品牌资源交叉，产生1+1>2的效应，参考良品铺子，百草味也想走这种线上线下结合的套路。

 

 

这三家店，在双十一一天时间内，卖出来10个亿的零食，按照当天人网购数来看，相当于每个参与网购的小伙伴一人花了10元钱在零食上。零食品类方面，坚果、坚果、坚果，重要的事情说三遍，坚果真的是一件在口味上，消磨时间必备佳品，还不容易吃胖。

 

从电商角度来看，接下来怎么寻求突破，该是零食电商未来该考虑的问题了。