酒店广告策划的必要内容

　一份完整的营销策划书主要分为两大部分，一是市场状况分析，二是企划书正文。本资料为我们介绍了营销策划书内容大纲的内容大纲，为您撰写营销策划书提高清晰的思路和借鉴。
　　一、市场状况分析
　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
　　（1）整个产品市场的规模。
　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
　　（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
　　（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
　　（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
　　（12）公司过去5年的损益分析。
　　二、企划书正文
　　营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
　　1、公司的主要政策
　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
　　（1）确定目标市场与产品定位。
　　（2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
　　（3）制定价格政策。
　　（4）确定销售方式。
　　（5）广告表现与广告预算。
　　（6）促销活动的重点与原则。
　　（7）公关活动的重点与原则。
　　2、销售目标
　　（1）所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
　　（2）销售目标量化有下列优点：
　　（3）为检验整个营销企划案的成败提供依据。
　　（4）为评估工作绩效目标提供依据。
　　（5）为拟定下一次销售目标提供基础。